Por Aaron Snider

Bueno, usted debería hacerlo. Los nuevos contratos son lo que “hace girar” al mundo. Su negocio depende del surgimiento de nuevos convenios para sobrevivir. Para obtener nuevos clientes usted debe cambiar constantemente sus esfuerzos de mercadeo.

¿Pero qué pasa con los tratos antiguos? ¿Ha cometido usted un error fatal en su negocio? ¿Se ha olvidado usted de sus clientes anteriores por salir a la consecución de clientes nuevos?

Existen muchas formas de hacer publicidad para su negocio. ¿Qué tipo de respuesta obtiene de los boletines electrónicos, listas de correo y páginas de aterrizaje?

• El correo electrónico es una excelente forma de hacer publicidad a su negocio, puesto que usted puede escribirle a muchas personas y obtener respuestas.

Los Webmasters y empresarios en todo el mundo han comenzado a ver de primera mano el valor que tiene a largo plazo utilizar artículos promocionales en boletines electrónicos de suscripción voluntaria para promover sus negocios en la Internet.

Cuando se encuentre promoviendo su sitio web, existen cinco métodos que claramente ocupan las cinco primeras posiciones en cuanto a efectividad.

Estos métodos no están enlistados en orden de efectividad, sino en el orden que necesito para narrar mi historia:

- Listados en Motores de Búsqueda
- Listados mediante Pago por Clic en Motores de Búsqueda
- Publicidad en Sitios Web
- Publicidad en Boletines Electrónicos de Suscripción Voluntaria
- Artículos Promocionales de Libre Reimpresión

¿Qué tan frecuentemente recurre usted a los motores de búsqueda para encontrar la información que necesita? ¿Dos veces por semana? ¿Diariamente?

De acuerdo con SearchEngineWatch.com, los siete motores de búsqueda procesan cada día más de 300 millones de búsquedas. Adicionalmente, Search Engine Watch documenta un ítem que ellos denominan GVU Survey Results del Georgia Institute of Technology en donde muestra que el 85% de todos los usuarios de la red admiten utilizar regularmente los motores de búsqueda para encontrar los sitios web que ellos visitan.

La verdad es, que si usted desea atraer prospectos y vender a través de su sitio web, entonces usted debería estar buscando también tráfico. Mientras que las ventas son su principal objetivo, no ocurrirá ninguna venta mientras no haya tráfico.

Muchas personas proclaman a los cuatro vientos que los motores de búsqueda no funciona. El hecho es que los motores de búsqueda funcionan. Simplemente, aquellos que realizan esa afirmación no comprenden cómo hacer que los motores de búsqueda trabajen a su favor.

Como webmasters, siempre estamos buscando clientes. Estamos buscando visitantes humanos que vengan a nuestro sitio web y que compren aquello que estamos vendiendo.

Para satisfacer nuestras necesidades de tráfico específico – los clientes potenciales – las compañías de búsqueda nos ofrecen un porcentaje de su tráfico a través de muchos métodos de publicidad paga.

El sistema de publicidad más común ofrecido por los motores de búsqueda es el modelo PPC (Pago por Clic). Existen otros modelos utilizados por los motores de búsqueda para publicitar como son CPM (costo por cada 1000 impresiones) y listas destacadas.

En este artículo, conoceremos las ventajas y desventajas de cada método publicitario.