Cada año, hay cada vez más ventas de computadores de escritorio y computadores portátiles.

Muchos usuarios se encuentran actualizando sus computadores mientras que otros acaban de comprar su primer equipo. Un gran número de los usuarios que están comprando su computador por primera vez lo hacen atraídos por la riqueza monetaria que se está generando en la red.

Si apenas está comenzando su sitio de comercio electrónico o ya tiene uno, esta gran cantidad de gente que se incorpora todos los días a la red pueden ser sus clientes potenciales. Los nuevos clientes están en todas partes; nosotros solo tenemos que realizar los pasos necesarios para atraerlos y ayudarlos a decidirse a comprar nuestros bienes y o servicios.

LOS ELEMENTOS ESENCIALES DE UN NEGOCIO EN LINEA EXITOSO

1.Usted debe ofrecer los productos y servicios en un punto de venta identificable. 2.Usted debe realizar los pasos necesarios para atraer a sus clientes potenciales hacia estos productos y servicios.

LOS PUNTOS DE VENTA VIENEN EN TODAS LAS FORMAS Y TAMAÑOS

Hay gente que ha obtenido muchísimo éxito en casi todos los modos de comercio electrónico imaginables. Siendo asi, no voy discutir acerca de la conveniencia de vender un bien o un servicio en línea.

El crear sus propios programas (vender sus propios productos o servicios) puede ser un negocio muy rentable. Sin embargo, por cada persona que triunfa vendiendo sus bienes y servicios, hay cientos de personas que están triunfando y viviendo confortablemente al vender los bienes y los servicios de terceros.

Hay varios métodos disponibles, que le ayudan a otras personas a vender bienes y servicios de otros proveedores:

1. Mercadeo de afiliación
2. Mercadeo en red
3. Programas de publicidad pagada
4. Programas de venta al por mayor
5. Programas de distribución

MERCADEO DE AFILIACION

Generalmente, en los programas de afiliación, alguien se inscribe para vender los productos o servicios de terceros. El sitio web del vendedor ofrece al afiliado un sitio web de ventas que se ve de igual aspecto al mismo sitio del vendedor.

El sitio del vendedor le colocará un “cookie” en el navegador de su visitante cuando el visitante va a su sitio web. Si el cliente utiliza la página de su sitio web afiliado en el momento de la visita, entonces el sitio web del vendedor registrará su ID de afiliado en el sitio web. Cuando el cliente complete la transacción exitosamente, el sitio web del vendedor colocará sus datos respectivos de afiliado que acreditará la transacción. Cuando el vendedor acredite la cuenta del afiliado le remunerará con la comisión que se ha pactado.

MERCADEO EN RED

El mercadeo en red es una expansión de la idea del mercadeo de afiliación. Con el mercadeo en red, cuando usted se inscribe, usted comienza a formar parte de una gran cadena de vendedores. Generalmente, el vendedor paga comisiones a dichos vendedores de acuerdo a varias escalas establecidas.

La persona que te invitó a formar parte del programa ganará una comisión por tus ventas, y la persona que lo refirió a él igualmente ganará una comisión. Y desde luego, usted también recibirá una comisión.

Los programas de mercadeo en red pagan comisiones a varios niveles, así que las personas que refieren a otros también tienen el incentivo de ayudarles lo mejor posible a ser exitosos.

PROGRAMAS DE PUBLICIDAD PAGADA

Actualmente, el programa Google Adsense (adsense.google.com) es uno de los muchos programas en los cuales el anunciante paga por tráfico en la red, y el proveedor comparte los ingresos con los desarrolladores de internet donde se generaron los clics.

Desarrolladores de todo el mundo están creando sitios con contenido de alta calidad que buscan obtener los beneficios de este tipo de programas.

PROGRAMAS AL POR MAYOR

Con los programas de venta al por mayor, usted como propietario del negocio está a cargo del mismo. Usted compra un producto a precio de mayorista y mantiene ese producto en inventario hasta que lo venda y lo entregue a su cliente. Muchas veces, para obtener un precio realmente favorable, usted debe comprar una cantidad apreciable de los productos.

PROGRAMAS DE DISTRIBUCION

De igual manera que el programa al por mayor, usted se encuentra revendiendo un producto o servicio que usted ha adquirido de una tercera persona. Y tal como ocurre en las ventas mayoristas, usted está a cargo de todo, desde la publicidad, comunicaciones pre venta, procesamiento de transacciones y el servicio al cliente.

VISTAZO A LOS MECANISMOS DE VENTA

Cada uno de estos mecanismos de venta tiene sus propias ventajas y desventajas. Con los primeros tres tipos, usted no se verá involucrado en procesos técnicos complejos como la elaboración de su sitio web y procesamiento de pagos en el mismo. Con las últimas dos formas, usted es responsable por sus propios sistemas de pago, aunque usted puede subcontratar a una empresa confiable de terceros para realizar esta labor.

CONSTRUYENDO UNA BASE SOLIDA

Cada persona que tiene el objetivo de construir un negocio en línea exitoso tendrá que estar seriamente comprometida en el proceso de llevar clientes a su sitio en internet.

A pesar de que tanto los programas de afiliados como los programas en red le proveen de una página que debe suministrar a sus clientes, se recomienda que usted coloque su propio dominio en al menos una página con contenido propio y su propia introducción a los productos o servicios que desea vender.

Actualmente algunos dominios se consiguen por menos de $5, y usted puede almacenar una página web por precios desde que empiezan desde US$10 al mes.

La razón principal por la cual usted debe hacerse a su propio dominio es debido a que si usted está realizando campañas de publicidad o promoción a largo plazo, es aconsejable promoverlos desde un sitio que se encuentre totalmente bajo su control.

¡Quién sabe! Podría llegar el día en que usted quiera cambiar su enfoque y dejar todo aquello que está promocionando por algo que usted sienta que es mucho más lucrativo. Si usted ha promocionado durante largo tiempo el sitio web de alguien más, entonces usted estará atado a este sitio, sin importar que tan poco lucrativo se convierta en el futuro.

ATRAYENDO CLIENTES

Existen muchas maneras de difusión y publicidad en línea incluyendo mercadeo por medio de motores de búsqueda, correo directo, publicar un boletín electrónico, incorporar publicidad en los boletines electrónicos, mercadeo por medio de artículos, anuncios de prensa, anuncios clasificados, pago de insertos en medios de comunicación, participación en foros en línea y utilizar su firma para promocionarse y muchos otros métodos más que no mencionaré aquí.

Algunos de estos métodos son gratuitos, algunos son baratos, y algunos son costosos. En la mayoría de los casos, los costos asociados con este tipo de publicidad frecuentemente se relacionan con la capacidad de estos medios para trabajar conjuntamente con usted colaborando en lograr tráfico y ventas.

Cualesquiera que sean los métodos que usted elija, usted debe realizar un seguimiento minucioso a cada método. Usted debe poder hacer un retorno sobre la inversión de al menos lo que usted ha invertido en su publicidad. Bajo circunstancias ideales, todas u publicidad será rentable, pero el examen permanente le hará ver que algunos métodos dan más ingresos que otros. Depende de usted hacer la evaluación y el seguimiento permanentes para descubrir cual método le brinda el mejor retorno sobre su inversión.

Los sistemas están disponibles para todos nosotros con el fin de lograr ingresos en línea, pero depende de usted navegar entre los ganadores y los perdedores para hallar los elementos que lograrán que usted alcance el éxito. Una vez que usted haya establecido su propia fórmula para triunfar, usted deberá seguir fielmente esta fórmula para asegurar que su negocio en línea continúe creciendo hacia el futuro.

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Créditos de las fotos e imágenes: Microsoft Corporation.
Traducción realizada para EmpresarioVirtual.com por Mónica Yaneth Loeb Willes

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