Introducción

“La verdadera mercadotecnia empieza afuera con el cliente, su demografía, sus realidades, sus necesidades,sus valores. No pregunta: ¿qué queremos vender?, sino ¿qué quiere comprar el cliente?... la meta de la mercadotecnia es que la persuasión incisiva sea superflua”
Peter Drucker

Docenas de Técnicas, Tips y Estrategias de alto calibre para incrementar la productividad y las utilidades de cualquier empresa - HOY MISMO.

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Contenido

• Portada de Mercadotecnia Irreverente
• Prólogo de Mercadotecnia Irreverente
• Prefacio de Mercadotecnia Irreverente
• Contenido de Mercadotecnia Irreverente


• Capítulo 1. Una de las Armas Secretas delos Negocios Más Efectiva y Menos Entendida y Aplicada
• Capítulo 2. La Educación es una de las Actividades Más Rentables que Pueden Existir Cuando se Trata de Generar Más Negocios
• Capítulo 3. Catapulte sus Ganancias Encendiendo el Motor de su Creatividad
• Capítulo 4. ¿Y Quién Pensaría Que un Pequeño Pedazo de Papel Puede Generar Tanta Riqueza?
• Capítulo 5. La Mejor Forma de Provocar Credibilidad Está Frente a Usted y Quizá no se ha Dado Cuenta
• Capítulo 6. El Arte de Simplificar es Determinante si Usted Desea Experimentar las Mieles de la Alta Rentabilidad
• Capítulo 7. La Bomba Nuclear de los Beneficios
• Capítulo 8. Un Secreto: Descubra las Tendencias y Sea el Primero en Explotarlas
• Capítulo 9. Quizá no Haya Nada que Supla las Ventajas de Publicar Artículos en Diversos Medios
• Capítulo 10. La Red es una Cosa Esplendorosa. Conozca qué Hacer
• Haga clic en el botón "Leer más" para ver un listado completo de todos los capítulos y sus respectivos enlaces individuales.

• Capítulo 11. Nunca un Mudo ha Tenido Las Mayores Probabilidades de Éxito
• Capítulo 12. Utilice Llamadas de Alta Energía Para Predisponer a sus Prospectos
• Capítulo 13. Cuando Practique Las Ventas a Través del Teléfono Ármese de Técnicas y de Determinación
• Capítulo 14. Hay que Evitar estos Errores Imperdonables al Momento de Fijar sus Precios
• Capítulo 15. Este Podrá ser el Epílogo o el Principio de un Compendio de Secretos Para ser un Triunfador
• Capítulo 16. No Cometa Usted el Gravísimo Error de Ignorar el Valor Vitalicio de sus Clientes
• Capítulo 17. Despeje Todas las Interrogantes que le Impiden Saber Porqué sus Clientes Compran y se Hará Millonario
• Capítulo 18. Si Usted no es Capaz de Apasionarse por lo que Vende, ¿Cómo Espera que los Demás sí lo Hagan?
• Capítulo 19. Déle Rumbo a su Negocio para Darle Coherencia a sus Actos
• Capítulo 20. La Investigación de Mercados no Tiene que Costar Necesariamente una Fortuna


• Capítulo 21. El Poder de las Palabras es Indescriptible
• Capítulo 22. Si Usted se Analiza con Frecuencia descubrirá que Siempre Habrá Espacio Para Rectificar a Tiempo y Evitar Cualquier Tipo de Amenaza
• Capítulo 23. Tranquilice a sus Prospectos de Manera Drástica y Definitiva con el Mejor Antídoto
• Capítulo 24. Cuando usted Esté Pensando en Adquirir una Base de Datos Para Emplearla en su Próxima campaña de Mercadotecnia Directa
• Capítulo 25. Aunque Usted no lo Crea los Pequeños Detalles Generan Grandes Ganancias
• Capítulo 26. El 93% de la Comunicación Personal es a Través del Cuerpo y su Voz... de Manera Visual Grandes Ganancias
• Capítulo 27. Esta es una Forma Novedosa Para Promover sus Productos y Servicios
• Capítulo 28. La investigación de sus Clientes es una Actividad Sumamente Rentable
• Capítulo 29. Aplique este Sistema de Ventas por Teléfono que se ha Conocido Siempre como el Método de los Dos Pasos
• Capítulo 30. Aquel que Sepa Superar Objeciones Vale su Peso en Diamantes


• Capítulo 31. Hombre, ¿Y si le Dijera que en sus Archivos hay Mucho Dinero Para Rescatar?
• Capítulo 32. Si Usted no Tiene una Especie de Compulsión Hacia el Cliente Entonces Quizá Está Destinado a Desaparecer
• Capítulo 33. No Importa que Usted o su Compañía Sean lo Más Maravilloso, También Tienen que Parecer
• Capítulo 34. Dios Está en los Pequeños Detalles, ¿Está de Acuerdo?
• Capítulo 35. Cada Centavo que se Invierte en el Renglón de Mercadotecnia debe Redituarle al Máximo Para Justificarse
• Capítulo 36. Hasta los Objetos Más Insignificantes Pueden Transmitir Mensajes de Venta
• Capítulo 37. Una vez que ya Tiene la Red Adecuada, Empieza el Verdadero Reto
• Capítulo 38. Que su Caja Registradora Funcione a Toda su Capacidad Utilizando el Teléfono
• Capítulo 39. Utilice esta Guía Para sus Campañas de Telemercadeo
• Capítulo 40. Si lo que Usted Desea es Conservar a sus Clientes, Empiece por el Principio



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