¿Desea ser un Emprendedor?

Por Bill Lampton, Ph.D.

Hace 20 años, abandoné la carrera administrativa que había construido durante 23 años, y comencé mi propio negocio.

¿Por qué? Por las mismas razones que atraen a otros pioneros, como usted.

¿Acaso no desea ser su propio jefe?

¿Acaso no desea dar rienda suelta a su creatividad, aquella que es reprimida en su trabajo?

¿Acaso no espera duplicar o triplicar sus ingresos?

 

Usted está ansioso por implementar aquella fantasía que durará el resto de su vida.

Usted acaba de perder un trabajo previo y no le gusta la idea de ser despedido de nuevo.

Sin embargo, ya sea que usted haya tomado esta decisión o que tengan intención de hacerlo, usted está nervioso.

Usted conoce antiguos colegas de negocios cuyos nuevos emprendimientos fallaron.

No tenga miedo.

Le ofrezco estos consejos para alcanzar el éxito, los cuales he utilizado desde que lancé mi compañía al mercado en el año 1996.

Primer Consejo: Involucre a su Familia

El emprendimiento traerá cambios a la familia, de eso puede estar seguro.

Tener su oficina en la casa suprimirá el cuarto de huéspedes, y comenzará a generar gastos que serán financiados por el presupuesto familiar.

 

Desde el principio, permita a cada miembro la familia conocer lo que usted va hacer, porqué y como este cambio los impactará a ellos.

Luego escuché. Solicite su opinión y responda, cuando tengan preguntas.

Dé la bienvenida a su objetividad, la cual usted podría no tener en este momento debido a su euforia.

Hable sinceramente acerca de estos cambios antes de que sucedan, y usted habrá ganado compañeros de equipo invaluables.

 

Segundo Consejo: Cree una Red de Contactos y Continúe Nutriéndola

En el libro "Dig Your Well Before You're Thirsty", Harvey Mackay escribió: ”Si yo tuviera que nombrar una sola característica que comparten todas las personas verdaderamente exitosas que he conocido a lo largo de la vida, diría que dicha característica es la habilidad de crear y nutrir una red de contactos.”

Erróneamente, durante los primeros seis meses, traté de hacer todo solo. Los resultados fueron deprimentes.

Luego busqué la ayuda de consejeros, quienes me ayudaron inmensamente, brindándome retroalimentación constructiva acerca de mi sitio web, el nombre de mi empresa, mi eslogan, el logo – prácticamente cualquier componente significativo. Aún me reúno mensualmente con un grupo de mis pares.

Compartimos acerca de estrategias de mercadeo, e incluso alguno referidos.

Le recomiendo que se afilie a grupos cívicos y a asociaciones profesionales, e incluso comience su propio grupo informal.

Tercer Consejo: Vuélvase un Experto en el Manejo del Reloj y del Calendario

El tiempo se convertirá en su posesión más valiosa.

Atesórelo, protéjalo, utilícelo sabiamente.

Rehúse decentemente cuando su compañero de golf le llame el martes por la tarde en un hermoso día soleado.

Recurra a herramientas de gestión del tiempo tales como:

  • Organice su espacio de trabajo, así usted podrá encontrar la información rápidamente.
  • Utilice un programa de gestión de contactos, como por ejemplo ACT, para realizar el seguimiento a sus prospectos o clientes.
  • Comience cada día con una lista de cosas por hacer, organizadas por orden de prioridades.
  • Limite la extensión de las llamadas telefónicas y pausas para las comidas.
  • Subcontrate aquel trabajo que otros puedan desempeñar bien a precios razonables.

Cuarto Consejo: Cuide su Salud

Para resistir las largas horas de trabajo, su estado físico debe ser el mejor.

Haga ejercicio regularmente, ingiera comida nutritiva, duerma adecuadamente, tomé pequeñas pausas entre tareas, saque la cita para su examen médico anual.

Yo comienzo cada día con una hora de trabajo en un centro de acondicionamiento físico.

En vez de dejarme extremadamente cansado, la sesión me deja como nuevo.

Establezca sus propias rutinas de soporte en salud.

Practíquelas al menos seis veces por semana, y usted se sentirá mejor, pensará más claramente y tendrá mucha más energía.

Quinto Consejo: Atienda a sus Necesidades Espirituales y Emocionales

Recuérdese de nutrir las necesidades que van más allá del entorno físico.

Diariamente, usted va requerir de motivación excepcional, levantar el ánimo, reenfocarse, resistir y tener coraje.

Muchos emprendedores exitosos confían en fuentes que ni se ven ni se tocan.

En mi caso, la memorización y repetición de mensajes inspiradores me levanta la moral.

Seleccione cualquier método que haga lo mismo por usted ya sea meditación, lectura, asistir a servicios religiosos, caminar en medio de la naturaleza, o cualquier otra forma.

Sexto Consejo: Aprenda Acerca de Tecnología

La mayoría de emprendedores no comienzan su negocio con asistentes administrativos. Nosotros somos pequeños empresarios – propietarios únicos, con oficinas en nuestras casas.

Entónces,¿Quién recibe la correspondencia, las grabaciones, realiza las investigaciones y llena los formatos? Usted lo hace.

De tal manera que es usted no conoce acerca de tecnología, o si es algo competente pero desconoce los programas como PowerPoint o Desktop Publisher, ingrese en un curso de computadoras en su localidad.

Afortunadamente, aún en las escuelas se ofrecen cursos en esta materia, a precios modestos.

Dé otro paso: aprenda cómo producir archivos de audio y de video. Usted necesitará esta habilidad para superar a su competencia.

Séptimo Consejo: Conviértase en un experto y continúe siendo un Experto

¿Le devolverán su llamada los prospectos?¿Se convertirán las reuniones en contratos?

Ellos lo harán, cuando usted demuestre que es un experto en su campo.

La experticia no sucede por accidente.

Los emprendedores exitosos leen vorazmente, asisten a conferencias, se entrevistan con autoridades en diferentes materias, exploran acerca de su tema en internet, buscan obtener grados avanzados, y ganan una acreditación especial.

Y no dejamos de aprender. “La educación continuada” es una frase redundante.

Ser educado significa que continuamos aprendiendo los últimos avances en nuestra profesión.

Octavo Consejo: Contrate a un Mentor

Tiger Woods, posiblemente el mejor golfista de todos los tiempos, no dudó en contratar a un mentor.

Los presidentes, actores, y los líderes de la industria confían en sus entrenadores.

Hace aproximadamente dos años, contrate a un entrenador para fortalecer mis esfuerzos de mercadeo.

Trabajamos juntos por tres intensivos meses.

Con su ayuda, revolucioné la manera en que yo buscaba negocios.

Considero que sus honorarios fueron unas de mis inversiones profesionales más sabias.

Noveno Consejo: Invierta Prudentemente

Un amigo me comentó de la conferencia de escritores en Maui y me insistió en que debía ir.

Yo considere el costo, y asistí a una conferencia regional, en donde aprendí muchísimo y al mismo tiempo pude pagar mis compromisos.

 

La inversión prudente se vuelve especialmente esencial cuando comprendemos que el ingreso de un emprendedor, típicamente, es cíclico.

No podemos permitir que un mes de ingresos altamente lucrativo altere nuestro estilo de vida.

Tarde que temprano enfrentaremos meses con menos ingresos, y es probable que hasta sin ingresos.

Haga una reserva para aquellos periodos en los cuales no reciba dinero.

Décimo Consejo:

Sí, los problemas pueden ocurrir, cuando usted sabía que su propuesta era poderosa, y su presentación impecable.

¿Cómo pudieron ellos haber elegido a alguien más? Se pregunta usted sin comprender.

 

En las palabras de Thomas Paine, "Esos son los momentos que ponen a prueba las almas de los hombres.”

Entre más le rechacen, más se cuestionará usted su habilidad. Y su confianza se vendrá al piso.

Le sugiero que usted rechace el rechazo.

Dése cuenta que perder un contrato no significa que usted sea inferior o que su trabajo sea de mala calidad.

 

De alguna manera, no hubo empatía entre usted y esa organización.

Realmente, la empresa le ha hecho un gran cumplido al permitirle llegar hasta la entrevista.

Ese sólo hecho confirma sus credenciales, programas y productos.

Piense en el rechazo como una preparación para su siguiente cliente potencial.

Aprenda lo que pueda de la experiencia, y después se encuentre alguien que si comprenda el Valor que pueden aportarle sus servicios.

 

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
La utilización de este artículo en cualquier medio está expresamente prohibida sin la autorización por escrito de la editora.
Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation

 

Acerca del Autor:

Bill Lampton, Ph.D.-- autor de “The Complete Communicator: Change Your Communication, Change Your Life!” ( El Comunicador Completo: ¡Cambie su Comunicación, Cambie su Vida!) –Le ayuda a llegar al primer lugar!

Bill colabora con organizaciones a fortalecer su comunicación, motivación, servicio al cliente y ventas, a través de sus conferencias, seminarios, consultoría y soporte empresarial. Su lema: "Aprenda más, Gane más!" El autor posee una vasta experiencia en comunicaciones, motivación, servicio al cliente y Ventas. Sus charlas, seminarios, y sesiones de entrenamiento en comunicaciones han beneficiado a muchas organizaciones de alto nivel, incluyendo Ritz-Carlton Cancún, Gillette, Duracell, Procter & Gamble, Missouri Bar, CenturyTel, British Columbia Legal Management Association, y la Environmental Protection Agency. (EPA).

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Visite su sitio web: Championship Communications

Conozca más acerca de Bill Lampton, Ph.D.

 

 

 

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