Los Webmasters y empresarios en todo el mundo han comenzado a ver de primera mano el valor que tiene a largo plazo utilizar artículos promocionales en boletines electrónicos de suscripción voluntaria para promover sus negocios en la Internet.

Cuando se encuentre promoviendo su sitio web, existen cinco métodos que claramente ocupan las cinco primeras posiciones en cuanto a efectividad.

Estos métodos no están enlistados en orden de efectividad, sino en el orden que necesito para narrar mi historia:

- Listados en Motores de Búsqueda
- Listados mediante Pago por Clic en Motores de Búsqueda
- Publicidad en Sitios Web
- Publicidad en Boletines Electrónicos de Suscripción Voluntaria
- Artículos Promocionales de Libre Reimpresión

LISTADOS EN MOTORES DE BÚSQUEDA

Su incorporación en los motores de búsqueda no tiene porque costarle dinero. Yo utilizo Free Web Submission ( http://freewebsubmission.com ) para mis propios envíos a los motores de búsqueda. Esta herramienta es suministrada por Jayde Online, Inc.

A pesar de que su software sólo envía listados a los 20 motores de búsqueda principales, también nos suministra vínculos directos a los 50 motores de búsqueda más populares.

LISTADOS MEDIANTE PAGO POR CLIC EN MOTORES DE BÚSQUEDA

Overture ( http://overture.com ) es el proveedor más grande del modelo PPC. Google Adwords es otro de los proveedores más importantes en este modelo de negocios ( https://adwords.google.com ).

En el sistema de pago por clic en los motores de búsqueda, usted compra palabras claves o frases claves del proveedor. Cuando usted compra palabras claves que coinciden con la búsqueda que hace un usuario, su aviso aparecerá en la listas que han sido pagadas en una sección aparte al lado de los resultados orgánicos.

En todos los sistemas PPC, usted sólo tendrá que pagar una cantidad si alguien hace clic en su hipervínculo y visita su página web. Google Adwords agrega criterios más exigentes al modelo básico. Su software determina su CTR (click through rate) o tasa de clics para asegurarse que su anuncio está dentro del radio de opcionados para mostrar del sistema de Adwords.

Adicionalmente, con Google Adwords, las palabras claves que usted adquiere deben ser relevantes a lo que está ofreciendo.

PUBLICIDAD EN SITIOS WEB

Muchos sitios web basados en contenidos ofrecen espacios publicitarios en su interior. Algunos sitios ofrecen publicidad a costos muy razonables. Otros sitios ofrecen tarifas de publicidad que sólo son viables para las grandes empresas.

Usted debe seleccionar siempre un sitio web para pautar en él teniendo como requisito indispensable que éste sea visitado por sus prospectos potenciales.

Por ejemplo, en mi negocio de los autores son quienes adquieren mis servicios. De tal manera, que invertí la mayoría de mi presupuesto de publicidad para alcanzar a los escritores. Uno de los servicios más útiles de publicidad en este nicho que he utilizado se llama Sell Writing Online cuya página web es: http://sellwritingonline.com/. Otro sitio web en donde acostumbro comprar publicidad es Lyons International cuya página web es:http://www.lyonsinternational.com/

PUBLICIDAD EN BOLETINES ELECTRÓNICOS

Cuando se coloca publicidad en boletines electrónicos, tiene que tener en cuenta los mismos criterios que para pautar en las páginas web. Algunos de ellos tienen tarifas elevadas, mientras que otros no. Algunos tienen una gran cantidad de lectores mientras que otros no. Y muchos de ellos se enfocan en un mercado específico de la población.

Cuando usted esté considerando boletines electrónicos para pautar en ellos, usted debe procurar siempre alcanzar a los lectores que por su perfil usted piensa que se sentirán atraídos por lo que ofrece su negocio. Igualmente, usted debe asegurarse que el costo de la publicidad se encuentra dentro de su presupuesto y alcance de número de prospectos que usted necesita para mantener una buena relación costo-beneficio en sus esfuerzos publicitarios.

Generalmente, las tarifas de pautar en un boletín electrónico fluctúan entre US$8 y US$18 por CPM. CPM es un término que los editores utilizan para determinar el costo por 1000 suscriptores. Si un boletín electrónico cobra US$8 por CPM y tiene 700.000 suscriptores, entonces su inversión si desea que su pauta publicitaria se envíe a toda la lista será de US$5.600 --- 700 x $8.

ARTÍCULOS PROMOCIONALES DE LIBRE REIMPRESIÓN

Ahora, imagine que usted pudiera pautar en docenas de boletines electrónicos y que el costo de hacerlo fuera mucho menor que los US$5.600 de nuestro ejemplo anterior.

Al utilizar artículos de libre reimpresión como una herramienta para promover su negocio, usted comenzará a ver su Aviso Clasificado / Sección Acerca del Autor en las áreas de lectura de boletines electrónicos de todos los tipos y tamaños… y todos los artículos que aparezcan en los boletines electrónicos es bastante probable que alcancen a sus clientes potenciales.

Con un artículo de libre reimpresión, usted está haciendo un favor a los editores a suministrar el material literario de calidad que ellos pueden compartir con sus lectores. Al final de cada artículo se encuentra lo que se denomina “Sección Acerca del Autor.” Esta sección es pequeña y se asemeja a un aviso clasificado.

Como regla general, la Sección Acerca del Autor debe limitarse a 6 líneas y 65 caracteres. A limitar el tamaño de esta sección, el autor está incrementando sus posibilidades de ver su artículo también impreso.

Cuando usted escribe artículos que son consistentes con los temas que su clientela potencial busca para leer, será posible que usted alcance de manera continua su mercado objetivo con este tipo de publicidad.

AHORRE MILES DE DÓLARES UTILIZANDO ARTÍCULOS PROMOCIONALES

He utilizado personalmente artículos de libre reimpresión promocionales para publicitar mi propio negocio de una forma consistente durante los últimos dos años y medio, e intermitentemente los últimos cinco años.

Mis artículos y los artículos que he distribuido para mis clientes han aparecido en miles de pequeños boletines electrónicos que ofrecen publicidad económica y también en cientos de boletines electrónicos que cobran miles de dólares por pauta publicitaria. Una bonificación que ofrece este sistema es que en esos artículos son reimpresos en miles de sitios web de todas las formas y tamaños.

Solamente con mis propios artículos, si contáramos las pautas publicitarias en las publicaciones y los sitios web en donde se han publicado mis artículos, sería fácil observar que ganado decenas de miles de dólares de publicidad gratuita a cambio de un poco de tiempo que he invertido en crear y distribuir mis artículos.

Ya sea que usted escriba sus propios artículos o pague a un escritor anónimo para que lo haga en su lugar, el costo combinado de crear y distribuir su artículo es mucho menor al valor de la publicidad que usted recibirá a cambio por el uso de libre reimpresión de su artículo.

Como regla general, al utilizar artículos de libre reimpresión para promover su negocio, usted puede esperar una ganancia de US$100 en publicidad gratuita por cada dólar que usted invierte creando y distribuyendo sus artículos.

EN CONCLUSION

Ninguna otra forma de publicidad en línea le ofrece tanto como el método de utilizar artículos de libre reimpresión. El valor que se obtiene por los artículos de libre reimpresión es grande y a largo plazo. Escribí mi primer artículo promocional en 1999 y éste aún se publica hoy en día de manera continúa.

Con todas las otras formas de publicidad, usted paga una vez y obtiene resultados inmediatos. Una vez usted ha invertido su dinero, nunca más ganará ningún valor por ese dinero invertido – ya pasó. Con artículos de libre reimpresión, su dinero le dará resultados a través del tiempo una y otra vez.

Me pregunta para usted la siguiente: si todavía usted no emplea los artículos de libre reimpresión para promover su negocio ¿Por qué no lo está haciendo?

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation

Acerca del Autor:

Bill Platt es el propietario de The Phantom Writers

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