Como webmasters, siempre estamos buscando clientes. Estamos buscando visitantes humanos que vengan a nuestro sitio web y que compren aquello que estamos vendiendo.

Para satisfacer nuestras necesidades de tráfico específico – los clientes potenciales – las compañías de búsqueda nos ofrecen un porcentaje de su tráfico a través de muchos métodos de publicidad paga.

El sistema de publicidad más común ofrecido por los motores de búsqueda es el modelo PPC (Pago por Clic). Existen otros modelos utilizados por los motores de búsqueda para publicitar como son CPM (costo por cada 1000 impresiones) y listas destacadas.

En este artículo, conoceremos las ventajas y desventajas de cada método publicitario.

Modelo Publicitario PPC (Pago por Clic)

De lejos, PPC es actualmente el modelo publicitario más popular. Desde la perspectiva del comprador, es el tipo de publicidad más costoso de las tres opciones y al que genera más miedo de fraude. De hecho, muchos expertos sugieren que el fraude en este modelo puede estar entre el 20 y el 25%.

El pago por clic es exactamente lo que suena. El anunciante selecciona unas palabras claves y le dice a la compañía anunciante que ellos pagarán X centavos de dólar por cada clic que ellos reciban y que dirijan hacia su sitio web a través de la solución web PPC del proveedor.

Los anunciantes compiten por una posición dentro los resultados de búsqueda, siendo quien más ofrece el que consigue la mejor posición de anuncio en la posición uno de los resultados. El segundo mejor anunciante obtendrá el segundo lugar en la casilla y así sucesivamente.

Generalmente, los proveedores que trabajan con PPC sirven tres listas en la primera página de las búsquedas. Solamente cuando existe una competencia reñida por alguna palabra clave y un número importante de anunciantes solicitando un lugar, los proveedores bajo el modelo PPC mostrarán más de tres anunciantes en sus resultados.

Si usted ofrece al menos cinco centavos por clic ( lo cual es el estándar para muchos sistemas PPC), entonces es posible que usted no vea su anuncio en la primera o segunda página de resultados. Afrontémoslo; los proveedores del modelo PPC están interesados en ganar el mayor dinero posible por el tráfico que ellos envían a la gente. De esta manera que si un anunciante paga un dólar por clic y usted sólo ofrece 50 centavos de dólar, ¿quién cree usted que recibirá la mejor ubicación? Sí, el anunciante que paga un dólar por clic obtendrá mayor atención y mejor ubicación, aún si eso significa que su anuncio será enviado a la tercera página de resultados de búsqueda.

Los dos proveedores más importantes de PPC son: http://adwords.google.com/
http://www.411web.com/
http://www.7search.com/
http://www.abcsearch.com/
http://www.adbrite.com/
http://www.ask.com/
http://www.brainfox.com/
http://www.enhance.com/
http://www.kanoodle.com/
http://search.looksmart.com/
http://www.lycos.com/
http://www.miva.com/ - Anteriormente conocido como FindWhat.com
http://www.search123.com/
http://www.searchfeed.com/
http://turbo10.com/

La mayor ventaja de este sistema es que ellos pueden servir grandes masas de consumidores en línea, y luego le permite seleccionar palabras claves que vayan de acuerdo con su mercado objetivo.

Las desventajas son numerosas. Aquella que son nombradas frecuentemente incluyen el alto costo de pautar en ciertas palabras claves, tasas de conversión pobres en algunos clics que se obtienen y fraude en los clips (generalmente por parte de personas que hacen clic en ellos para obtener pagos debido a eso.)

En mi caso, he pagado hasta un dólar por clic en un servicio que ofrece por US$35 y US$20 por volumen. He hablado con otros que operan sitios web por negocio y han pagado hasta US$2,5 por clic en una palabra promedio. En algunos mercados realmente competitivos, la gente puede llegar a pagar hasta US$30 por clic.

Si usted utiliza la de ofertas herramienta Web-Professor para revisar las palabras claves en Overture ( http://web-professor.net/tools/bidstats/ ) y usted escribe la palabra "mesothelioma", encontrara varios anunciantes, ¡ofreciendo hasta $29.88 por clic! Si el máximo ofertante convierte el tráfico en ventas con un tráfico nacional en los Estados Unidos del 3%, ¡entonces él o ella estará pagando un promedio de US$900 por obtener un cliente! Irracional, pero cierto.

Modelo Publicitario CPM (costo por 1000 impresiones)

El modelo publicitario CPM está asociada normalmente con la publicidad en banners, pero ahora también se puede aplicar con publicidad en texto. Éste tipo de publicidad está disponible en muchas fuentes, incluyendo:

http://adwords.google.com/
http://www.realtechnetwork.com/
http://www.joetec.net/

La publicidad con el modelo CPM puede ser más barata que con PPC, pero falla en que depende exclusivamente de su pieza publicitaria. Antes de emprender una gran campaña del tipo CPM, usted necesita estar seguro que su pieza de publicidad da resultados.

Como cualquier otro tipo de publicidad, usted necesita realizar seguimiento a los clics para determinar las tasas de conversión y determinar que esta pieza publicitaria (banner o texto) es la más efectiva para su negocio.

Usted también necesitará tener una sólida comprensión de que tantas impresiones son requeridas para generar un visitante, y cuántos visitantes se requieren para generar una venta. Por otro lado, usted necesita saber cuál será la ganancia promedio en sus ventas. Con esa estadística en mano, usted podrá saber cuánto dinero puede invertir en el modelo de publicidad CPM o en otro tipo de publicidad.

Cuando utiliza Google Adwords, usted puede comprar publicidad CPM por un precio tan bajo de hasta US$2 por mil impresiones. En la ocasión que tomé esa ruta, pensando que mi publicidad podría ser barata de esa manera, terminé invirtiendo US$180 en tres días, con sólo una venta para mostrar con mi inversión - utilizando el mismo anuncio que me generaba 4% de CTR en el sistema PPC de Google.

El mayor atractivo del modelo de publicidad CPM es su costo bajo, con tasas que fluctúan entre US$2 y US$3 por 1000 impresiones.

La mayor desventaja de este tipo de publicidad es que usted necesita un excelente manejo acerca del desempeño de su publicidad. Su anuncio publicitario puede hacerle millonario o que mirarlo. Adicionalmente, usted necesita ser muy cuidadoso con el presupuesto de mercadeo. Le puede ser de primera mano, que a pesar de que el modelo CPM parece ser económico, éste puede sobrepasar los costos del modelo PPC.

Modelo de publicidad de Listas destacadas

Las listas destacadas difieren de los otros dos modelos de publicidad en que usted no paga ni por “clics en un anuncio” ni por “número de impresiones de un anuncio”. Con las listas destacadas, su publicidad aparece en el lugar contratado por espacio de 30 días, 90 días o por un año.

La listas destacadas pueden ser compradas para sitios individuales o aún para redes de sitios web. A continuación presentamos algunos ejemplos de redes de anuncios que ofrecen este tipo de publicidad:

Geek Files ( http://www.geekfiles.com/advertising/ )

Geek Files ofrece varias posiciones dentro de las Listas Destacadas con precios de anuncios que oscilan entre US$19 y US$179 mensuales. Usted puede obtener dos meses gratis si usted anuncia durante 1 año.

Aardvark Travel ( http://www.aardvarktravel.net/featured/ )

Aardvark Travel es un motor de búsquedas orientado a viajes. Las listas destacadas aparecen en cajas de colores entre las 5 primeras listas y las diez últimas listas de los resultados de búsqueda acerca de viajes. La inversión es de US$50 para configurar la cuenta por cada Lista Destacada y US$10 mensuales de inversión recurrente mientras que mantenga su listado activo. Aardvark asegura que sus listas destacadas generan 40 veces más clicks que otros listados dentro de sus páginas.

The Independent Search Engine & Directory Network ( http://www.isedn.org/ )

El ISEDN ofrece un programa que le permite adquirirla exposición en 10 anuncios prioritarios para su(s) sitio(s) web dentro de una red de más de 200 sitios web que son miembros.
br /> La red está compuesta de motores de búsqueda especializados, directorios de búsquedas, y directorios de artículos. Las colocaciones en listas destacadas para palabras claras específicas están desplegadas a lo largo del sistema ISEDN.
br /> La inversión por una palabra clave ( la palabra o frase asociada con la lista) es de US$12 por tres meses o US$36 por 12 meses. El precio baja por cada cinco listas adicionales que usted adquiere. Si usted está comprando por volumen, los descuentos son significativos. Por ejemplo, el costo de 16 a 100 listas es de US$6 por lista durante tres meses y US$18 por 12 meses.
br /> La mayor desventaja del programa de ISEDN es que la red, a pesar de ser grande, no tienen el volumen de tráfico de los motores de búsqueda principales.
br /> El mayor beneficio, desde luego, es usted puede comprar mucho despliegue publicitario con su dinero. Adicionalmente, usted puede ver sus anuncios apareciendo en páginas en posiciones que van a llamar más la atención y hacer clic para dirigir tráfico hacia su sitio web.

¿Qué modelo de publicidad es el mejor para usted?

Esto depende realmente de su modelo de negocios. Más aún, depende de sus promedios absolutos de clics y de las tasas de conversión de su sitio web.

Su publicidad necesita costarle menos de lo que ella gana para usted. Idealmente, ésta debería costar mucho menos de lo que gana.

Algunos negocios comercian con el valor a lo largo del ciclo de vida de los clientes y ellos han dispuesto de pagar más para adquirir clientes que ganarán en su primera compra, pero no todos nosotros podemos darnos el lujo de construir una base de clientes de la misma manera que Amazon construyó la suya.

Si usted cuenta con un presupuesto de publicidad pequeño, su meta debe ser hacer rendir cada centavo invertido en publicidad. Crezca su negocio hasta el punto que usted podrá adquirir soluciones de publicidad más costosas. Pero entonces, si la solución de bajo costo que genera utilidades para usted, ¿para qué quiere invertir en algo más costoso?

Artículo traducido y publicado con autorización expresa del autor
Artículo traducido en español exclusivamente para EmpresarioVirtual.com por Monica Yaneth Loeb Willes
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Crédito de las imágenes: Microsoft Corporation

Acerca del Autor:

Bill Platt es el propietario de The Phantom Writers

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